当你不敢要求加薪时就去要求加薪

关于如何争取更好的薪水。但是当你一开始就不确定自己是否应该加薪的时候怎么办呢?

作为一名30多年的高管教练,我与许多高层领导共事过,他们表面上看起来非常成功,但却难以实现自我价值。迈克尔是公司里一位受人尊敬的领导,他的表现尤其突出。他兢兢业业,忠心耿耿,多年来一直恪尽职守。

但当几位长期的同事离开公司后,他们的职位被新员工填补了——他从办公室闲聊中发现,这些新员工的薪水都比他高。起初他只是耸耸肩,但这个新消息开始使他感到不安。他意识到,自己管理着一个140人的团队,但收入却远远低于只有20到30人的新团队——有一个团队甚至只有5人。

他开始感到不安和不安。他们为什么不给他加薪?难道他们不欣赏他吗?他们没看到他工作有多努力吗?

他对工作失去了热情。他曾经是一股积极的力量,现在却觉得自己郁郁寡欢,满腹怨气,满腹狐疑。他知道在工作中找回满足感的唯一机会就是要求加薪。但出于他自己也不知道的原因,他犹豫了一下。

客观现实证明了加薪的简单理由:他工作比大多数人都努力,团队规模也更大。他在组织里资历更深,在他的领域里经验更丰富。他取得了很好的成绩,他的团队也年复一年地表现得很好。但是他改变工作环境导致了他的自尊心的巨大失败。

对于面临这种情况的领导者来说,首先了解并承认你的自我价值是很重要的,然后学习如何在公司内部推销它。这里有四个步骤来实现它。

培养紧迫感。追求安全感是人的天性,而且——尤其是在你对自己的能力不自信的时候——要求加薪似乎是有风险的。但事实是,你可能已经超过极限了。如果你发现自己充满怨恨和沮丧,你有两个选择:坚持你正在做的事情,了解你的不满有多深,或者上前询问。认识到如果你不采取行动,你的不满可能会通过言语或行为泄露出来,并损害你努力培养的声誉。

当然,你可能会担心你的加薪要求是不合理的。这就是为什么通过有竞争力的研究来增强你的信心。咨询网上的薪酬调查,了解竞争对手为你的职位提供了什么,确定一个较低和较高的薪酬标准。在可能的情况下,根据你所了解的情况,将你的薪酬与公司其他员工的薪酬进行比较,考虑到新员工的福利待遇随着时间的推移而发生变化等因素。这可以为您提供在谈判中有用的基线信息,也可能增加您的信心,因为您肯定知道您的请求是合理的,并有可靠的数据支持。

接下来,是时间个人评价。从你的教育背景到你在公司的长期记录,再到你的团队在上个季度的表现,你几乎需要查看所有的因素来获得一个完整的画面。最重要的是,列出让你与众不同的东西,让你在公司里脱颖而出。你可以从绩效评估、个人信件和嘉奖以及客户满意度调查中获得轶事和数据。寻找已经达到目标的记录实例,销售和收入,详细的性能统计数据,你已经采取的行动,以及你已经证明了你的忠诚和承诺的关键领域。

当你已经积累了这些信息,你几乎肯定会觉得值得为自己辩护。请注意,不要将此视为一次性事件;相反,建立一个持续的系统来记录你的成就,并定期与你的老板交流,如果有必要的话,也要向全公司的人交流。

最后,即使你应该带着合作的心态去谈判,这也是很重要的准备好反击。你需要预测和准备潜在的反对意见,不要让他们动摇你的信心。如果你遇到关于你的数据的反驳,把谈话的重点放在了解你的薪酬是如何设定的。最重要的是,你的目标是在不放弃的情况下,获得一致的市场价格,你正在寻找的是合理和公平的。和教练或值得信赖的同事一起做一些练习是很有用的,这样可以确保你在回应反对意见时不会过激,并以积极的方式结束对话。

即使是那些知道自己应该得到加薪的人,在要求加薪时也会很困难——如果你脑子里有个声音在问你是否真的应该加薪,那就特别具有挑战性了。但是不要让别人的观点定义你的价值。诚实地看待自己的成就和竞争环境。你会更有信心去要求你的价值。即使你的老板拒绝你,如果你有足够强的理由,如果你有足够的勇气去问,你真正的价值最终会显现出来。


德赢iphone客户端Lolly Daskal是世界上最受欢迎的高管领导力教练之一。她精通14个国家、6种语言和数百家公司的跨文化知识。作为leading From Within的创始人和首席执行官,她的专有领导力项目旨在成为那些想要提高绩效并在他们的公司、他们的生活和世界上产生有意义的变化的领导者的催化剂。

在洛莉的众多奖项和荣誉中,洛莉被指定为50强领导管理专家《公司》杂志。《赫芬顿邮报》授予她世界上最鼓舞人心的女人。她的文章发表在《哈佛商业评论》、Inc.com、Fast Company (Ask The Expert)、《赫芬顿邮报》和《今日心理学》等杂志上。她的新书,领导力差距:是什么在你和你的伟大之间已成为全国畅销书。

对于“当你害怕要求加薪时”的4个回答

  1. 迪克•瓦格纳

    09.2017年3月

    你所描述的这种情况在职场随处可见。感谢你对如何“提高”你的自尊和防止死亡螺旋的出色见解。

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  2. Sanaul Haque

    11.2017年3月

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